创业互联网经过了十几年的高速发展，为企业推广提供了各种各样的工具，有视频和图文的品牌广告，有关键词搜索推广，有软文推广，也有各种社交工具推广等等，那么到底哪种推广是最适合创业公司的推广呢？

创业公司最大的特点是钱少，推广经费几乎没有，这就需要创业公司在选择推广工具时，一定要选择对创业公司性价比最高的方式去操作。我认为百度推广对于创业公司性价比最好的解决方式！原因如下：

1：一万以内，对于创业公司来说，这个价格不算太贵，可控制！

2：一万元推广带来的销售线索转化很容易打平，因为搜索的用户除了竞品，很大程度上是有需求的客户，尤其是解决方案在一万以上的产品最好，只要转化一个客户就可以基本盖住成本。

3：如果百度推广未获取销售线索，那大概率上你的解决方案有可能需要调整或者关键词需要做部分调整。这一万的损失即使对于创业公司来也是可控的。

4：如果获取了销售线索但是未转化，那就需要去优化自己的操作思路。

我们曾经的解决方案的的价格是10万，我们在后期一直的推广费用是每月4万左右，我们的产品销售营收月均在300万左右的样子，基本的销售收入都来自于百度推广。

那么我们是如何做到的呢？

1：推广前，要充分了解行业需求方集中区域，确定好以后，选出最好的一些区域做前期的主要推广。

2：关键词设置要足够精准，少部分词可以做一些比较红海的核心词，但排名一定要在第一位。第一位的成交率永远是最高的。

3：推广的官网页面三个部分要特别清晰，公司规模、解决方案的核心竞争力、联系方式（微信、电话和填写客户联系方式三个）！这三个要素一定要突出体现，官网页面设计要符合行业特点且非常高端大气上档次。

4：联系方式的负责人一定要非常专业，确保每一位客户对公司的第一印象是OK的，如果客户很多，需要分配给多个销售的，也要确保每个销售是最好的，最专业的。

5：建立客户跟进表，每个客户跟进到什么程度，有什么问题要一一解决，没有合作的客户，要派专人去最后跟进，确保一个客户也不要轻易丢掉。

6：客户不管合作与否，每个销售都必须要加到工作微信里面，大部分的客户都不是一次性成交的，你除了在电话和微信沟通中说服客户购买你的产品，你也可以通过朋友圈长期影响客户，直到成交。

7：要反复去看客户线索数据和成交的所有数据，对比销售跟进的效率，找到效率最高的，复制方法，提高成交。

8：如果效果可观，继续扩大推广区域，不断去根据消费数据和营收以及过程数据去调整策略。

9：收入很高的情况下，你就可以增加一些新的推广方式，在品牌上做更进一步的宣传！

10：补充一点，你也要把产品的解决方案去包装好，包括行业价格的策略，结合广告词和创意。

可能有的同学也会提出不同的意见！我想再次强调的是创业公司，至于有很大财力的公司肯定是多种方式，可以选择关键词，也可以去图文，也可以选择视频等，但今天特指创业公司就因为创业公司经费有限，且有可能在试错，百度推广一定是性价比相对较高的推广方式！

写到最后，再强调一次，我是作为创业者去描述过去已有的经验，如果你是个创业者，你一定会明白！如果你只是想创业但并没有开始，请略过！