对于中小型生产型企业来说，垂直平台是更容易获得流量的渠道，也是性价比较高的推广投入。而目前国内的垂直平台无非就四大方向：阿里巴巴，百度搜索，360搜索，B2B站点。当然，也有人会尝试一些新升级的平台，短视频如抖音，快手，新闻类如头条，网易，新浪，以及朋友圈等。

但是今天讨论的中小型企业推广计划，主要特点就是预算少，期望高，产出快。那么在这几个特点作为前提来筛选，目前的主流方案就是阿里巴巴，百度爱采购，360慧优采以及B2B站点推广。 阿里巴巴作为国内B2B第一平台，经过这么多年的发展，里面的流量确实巨大，但是同样里面竞争也是最激烈的。搜一搜行业关键词就可以看到里面有多少厂家入驻进去在嗷嗷待哺，更别说直通车和其他的增值服务的会员。任何一个叫得上名的行业基本都会有500+个店铺在运营，所以阿里巴巴也是运营能力最为考验的平台，需要一个经验丰富的运营时候蹲守着自家店铺。 百度爱采购作为后起之秀，成立也没几年，作为阿里巴巴的对标平台，依托的是百度搜索的流量补贴才能存活到现在。也是因为对百度爱采购这个平台的流量补贴，所以百度爱采购的获客成本会在对比正常情况下要低一些，但是每个行业的公司入驻数量不同，百度爱采购的效益也会有所浮动。

慧优采是360的爱采购，模式以及展现可以理解为直接模仿百度爱采购。360搜索虽然不比百度，但其实还是有一些流量的，不过需要长期坚持。毕竟国内还是有很多电脑都装着360全家桶，默认搜索都是360。而且360的慧优采刚出来不到一年，同行竞争少，展现效果是最优的。

B2B站点其实也就是比阿里巴巴小的哪些信息站点平台，如慧聪网，搜了网，中国供应商，黄页88等这类平台也有一部分的流量，但是在所有的平台中，属于垫底类的，但是同时价格也是最低的，适合预算有限的初创小企业尝试。优先建议选择和自己行业关联度较高的平台开通会员。 最后一个就是百度首页关键词优化，这个的前提是有自己的官网，而且如果行业关键词比较少的话，非常建议做这个，收费少，效益高，关键还不需要专业的运营人员。

总结：在公司有专业运营的情况下，阿里巴巴是所有推广平台中的首选，按照产出比例推荐：阿里巴巴>百度爱采购>360慧优采>B2B站点会员>关键词优化如果公司没有招专业运营，只有销售人员，投入产出比建议：百度爱采购>360慧优采>B2B站点会员>关键词优化>阿里巴巴 忘了说那些尝试了付费的短视频或其他平台推广的运营人员，工作总结写得头都大，要么是转换少，要么是零散单子企业不接。